明树数据CEO肖光睿受邀参与 “春晖 2026” 交流活动，分享国内市场开拓实战方法论

近日，为落实春晖创新创业平台服务工作，助力海外留学生归国创新创业，“春晖 2026” 留学生线上交流活动第三期 —— 市场开拓专场圆满举办。北京明树数据科技有限公司创始人兼CEO肖光睿受邀参会并作主题分享。

主题分享环节，中国中小企业协会高新技术产业分会项目部主任李刚从认知、洞察、打法层面拆解留学生企业从 0 到 1 开拓国内 ToB 市场路径；上海乾归创始人孙达从交付与生存视角，分享初创企业标签化定位与全球化交付创业启示。

北京明树数据科技有限公司CEO肖光睿受邀出席，以国内市场开拓实战方法论 —— 从市场定位到渠道建设为主题开展专题分享，围绕海外归国创业者落地国内 ToB 市场的现实痛点，输出政策寻单、产品化落地、商业模式搭建、渠道建设等可落地实战经验，为留学生创业企业深耕本土市场提供新思路与实操路径。

肖光睿提出，归国创业者切忌以自身技术为出发点，要立足 “谁愿意为什么结果付费” 思考商业机会。中国市场是全球创新试验场，企业应遵循 “中国需求→中国工程→中国验证→全球产品” 路径，先完成本土场景价值验证，再谋求全球化拓展。

针对政策寻单，他建议穿透政策文本看资金流向，通过五道验证门甄别真实订单，规避伪需求。面对技术团队普遍遇到的产品化鸿沟，他指出客户采购的是可交付落地的业务结果，而非单纯算法原型，并介绍 OPC 小核心团队模式：聚焦自身核心技术，依托国内产业网络承接交付、渠道等环节，以 90 天最短成交回路稳步打开市场。

在答疑环节，针对 “技术强、首单难拿” 痛点，肖光睿建议企业做好技术语言向商业语言转化，借助协会、校友圈等渠道，依靠样板案例、行业背书建立客户信任，实现技术到商业化的跨越。

参会海归创业者表示分享内容贴合实际，对开拓本土市场具备很强参考价值。作为海归创业代表企业，明树数据未来也将持续分享一线 ToB 市场实践，助力更多留学生创业企业实现业务落地。